職種
法人営業
雇用形態
正社員
勤務地
東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA 3F
応募資格 | 求める人材
詳細については、別途ご案内します。
仕事内容
■募集背景
当社では、人材紹介・派遣会社向けの基幹システムである「CAREER PLUS」「MatchinGood」を提供してまいりましたが、昨年よりメディアや自社サイトの構築、求職者向けのマイページの提供、派遣スタッフの定着支援を管理できる「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの販売も開始しております。
人材業界特化SaaSの中で先頭を走っていくために、現在約4名にまで拡大したフィールドセールスチームは今後も進化した組織へと変化していきます。
また新たに人材派遣業界を開拓していく上で更に私たちのお客様で中心になっている、中小派遣会社様への導入を強化していきたいと考えております。
急成長が故にリーダー層の育成が急務となっており、将来的に他2名のフィールドセールスを率いてくれる次世代リーダーを募集しております。
■具体的な業務内容
今回募集するポジションでは「MatchinGood」の中小派遣会社様向けのフィールドセールスとして、課題のヒアリングや適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。
また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。
新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など、不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、
「MatchinGood」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行っていただきます。
※メンバーとして業務経験を積んだ後、リーダーとしてマネジメント業務をお願いできればと思います。
【ターゲットや特徴】
中小規模の派遣会社様が多いため、Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まず必要性を訴求する必要があります。
加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。
また顧客によって、バックエンド(給与,請求,勤怠)に課題の有るお客様や、フロント(営業管理)など様々なため、
お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。
【業務内容】
・顧客との商談(クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング)
※商談はオンラインがメインです。
※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことができます。
※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務
【ターゲット】
中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社
【フィールドセールスTeamについて】
フィールドセールスTeamは、目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。
「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。
【その他、どのように1人立ちしていくのかなど(サポート体制について)】
入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。
<勤務体系について>
本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。
※基本的にはリモート勤務(週1出社程度)ですが、顧客先往訪などもありますので東京近郊にお住まいの方が望ましいです。
※フルリモート勤務は要検討となります。
給与
年収
4,500,000 円 ~ 6,000,000 円
休日休暇
★年間休日:前年度実績124日
■有給休暇(初年度10日付与〜勤続年数に応じて最大20日)
└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能
■完全週休2日制(土日祝)
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前産後休業・育児休業
└女性も男性も取得率100%、また取得後全員が復帰しています!
■子の看護休暇
■結婚休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
勤務時間・休憩
フレックスタイム制(1日の標準労働時間:8時間、休憩1時間)
コアタイム:11:00〜15:00
フレキシブルタイム:≪始業≫6:00〜11:00 ≪終業≫15:00〜20:00
福利厚生
■フレックスタイム制
└コアタイム:11:00-15:00
└フレキシブルタイム:≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
■在宅勤務手当
└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
■通勤交通費全額支給
└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
■社会保険完備
└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合
■役職手当
■住宅手当 ※当社規定による
■結婚・出産祝手当
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■誕生日プレゼント支給
└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します
■corolla制度
└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など
業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます
■フリードリンク制度(コーヒー・紅茶)
■ウォーターサーバー完備
■オフィスグリコ完備
■資格支援制度
■リファラル採用制度
└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます
<社風>
■残業少なめ
└20時にはほとんどの社員が退社しております
平均残業時間は毎月約10~15時間程度
■フリーアドレス
■私服OK
■業務中のイヤホン着用OK
半年に一度全社員に人事面談を実施するなど、定期的にエンゲージメントを測ることで組織課題を洗い出し、新たな制度が生まれることもあります。
今後も全ての社員が働きやすい環境作りを目指していきます。
応募方法
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